消費(fèi)者的飲食習(xí)慣逐漸改變?，F(xiàn)在，與傳統(tǒng)飲品相比，消費(fèi)者更加注重健康。如果可以，他們傾向于選擇更健康的食物，這也是新鮮果汁以及各種保健飲品的需求會(huì)增加 的因素之一。而茶與咖啡等飲品在忙碌又快節(jié)奏的生活型態(tài)中，能更方便快捷地取得能量補(bǔ)給，因此受歡迎的程度仍然穩(wěn)健成長(zhǎng)中。
作為包裝設(shè)備行業(yè)的引領(lǐng)者之一，沛鑫始終持續(xù)關(guān)注消費(fèi)市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì)。為了進(jìn)一步了解沛鑫公司是如何贏得國(guó)內(nèi)某重要飲品項(xiàng)目，以及沛鑫公司對(duì)行業(yè)發(fā)展的洞察， 《世界包裝博覽》（以下簡(jiǎn)稱(chēng) PD)編輯有幸對(duì)沛鑫公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)沛鑫)進(jìn)行了一次訪談。
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PD: 請(qǐng)介紹沛鑫與該飲品企業(yè)的合作歷史? 以及業(yè)主的需求情況?
沛鑫 :該中國(guó)知名飲品企業(yè)自2006年成立至今以來(lái)，與沛鑫即保持合作伙伴的關(guān)系。此客戶(hù)為中國(guó)領(lǐng)先的礦泉水、紅茶、綠茶的知名廠家之一，有嚴(yán)格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈下，不斷增加其市場(chǎng)份額。沛鑫套標(biāo)機(jī)以高速、精確、穩(wěn)定而聞名，能達(dá)到對(duì)方高規(guī)格的收縮包裝要求。
PD: 該企業(yè)目前主要使用沛鑫那些套標(biāo)機(jī)? 沛鑫包裝的解決方案有哪些突出優(yōu)勢(shì)?
沛鑫 :作為當(dāng)?shù)仫嬃鲜袌?chǎng)的主要參與者，針對(duì)每小時(shí)約60,000瓶無(wú)菌PET的產(chǎn)量需求，這一知名飲品采用了沛鑫B系列雙頭套標(biāo)機(jī)設(shè)備 , 它具有高速生產(chǎn)力與數(shù)據(jù)收集功能，收縮套性能優(yōu)化和智能維護(hù)系統(tǒng)，于2019年在北京等地工廠上線使用。
PD: 沛鑫包裝的解決方案為其帶來(lái)了哪些主要收益?幫助其解決了哪些現(xiàn)有問(wèn)題?
沛鑫 :使用沛鑫設(shè)備，確保得到更好的穩(wěn)定度，并降低停機(jī)作業(yè)時(shí)間，以滿(mǎn)足知名飲品的產(chǎn)量要求。同時(shí)，選擇搭配多卷料架 , 更有效延長(zhǎng)更換標(biāo)簽時(shí)間，達(dá)到產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)不中斷的目標(biāo)。將來(lái)，客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員能透過(guò)工廠中的沛鑫套標(biāo)機(jī)臺(tái)，進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷服務(wù)，實(shí)時(shí)處理問(wèn)題，減少派遣人員從異地長(zhǎng)途跋涉到廠服務(wù)所產(chǎn)生的時(shí)間成本，提升服務(wù)時(shí)效。
PD : 雙方從2006年就開(kāi)始合作，是為了解決怎樣的問(wèn)題嗎?
沛鑫 :穿梭于成熟的飲料類(lèi)行業(yè)來(lái)說(shuō) , 在生產(chǎn)過(guò)程中不發(fā)生設(shè)備故障的可能性則是制造廠家們所追求的目標(biāo)?？蛻?hù)為了提升套目標(biāo)準(zhǔn)確度以及有定點(diǎn)套目標(biāo)需求，在2006年創(chuàng)始以來(lái)便與沛鑫保持密切合作，因沛鑫的套標(biāo)機(jī)質(zhì)量給予可靠且耐用，頗獲業(yè)界好評(píng)的口碑。
PD : 本次合作，沛鑫是如何從眾多供貨商里脫穎而出的呢?除產(chǎn)品性能外，沛鑫包裝提供了哪些服務(wù)?
沛鑫 :在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情景下，為使飲料制造商能夠保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)與穩(wěn)定的機(jī)械質(zhì)量，使沛鑫在眾多同業(yè)當(dāng)中脫穎而出。我司以客戶(hù)的需求為優(yōu)先考慮，真心給予建議方案，并實(shí)際改善目標(biāo)產(chǎn)量不足的問(wèn)題，提升效率及產(chǎn)能。
PD :這一飲品包裝生產(chǎn)線的基本情況和沛鑫服務(wù)的其它飲料生產(chǎn)企業(yè)相比有什么相同點(diǎn)和不同之處呢?
沛鑫 :知名飲品制造商與沛鑫都相當(dāng)注重售后服務(wù)、質(zhì)量高與穩(wěn)定性佳的機(jī)器。會(huì)產(chǎn)生差異點(diǎn)主要是對(duì)機(jī)器速度的要求、控制系統(tǒng)和外圍設(shè)備的需求。沛鑫可以提供從低速到高速的設(shè)備，同時(shí)外圍的配套設(shè)備也很完整，客戶(hù)完全可以依照其需求選購(gòu)對(duì)自家生產(chǎn)線最適合的設(shè)備。
PD: 沛鑫作為套標(biāo)行業(yè)的行業(yè)引領(lǐng)者，對(duì)未來(lái)套標(biāo)設(shè)備應(yīng)該具備哪些新的特點(diǎn)和功能有那些思考?
沛鑫 :人工智能化、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)自動(dòng)化、全方位整合化，這些都將是趨勢(shì)。未來(lái)沛鑫的機(jī)器將采配方與遠(yuǎn)程診斷功能，減少現(xiàn)場(chǎng)操作員手動(dòng)操作，預(yù)期降低人工失誤率。并直接由沛鑫進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷服務(wù)，實(shí)時(shí)處理問(wèn)題，減少派遣人員從異地長(zhǎng)途跋涉到廠服務(wù)所產(chǎn)生的時(shí)間成本，提升服務(wù)時(shí)效。
PD : 中國(guó)市場(chǎng)之外，沛鑫也一直活躍在亞洲，歐洲，美洲等國(guó)際市場(chǎng)，取得了可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從2018年12月到目前，突如其來(lái)的疫情給飲料市場(chǎng)帶來(lái)了那些變化?給沛鑫 帶來(lái)了那些挑戰(zhàn)和機(jī)遇?在中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略上，沛鑫有那些新的思考?
沛鑫 :突然大流行的疫情，使得食品飲料制造商更加注重衛(wèi)生操作，最大程度地減少操作員與產(chǎn)品的直接接觸。在生產(chǎn)線方面，可靠的機(jī)器數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析對(duì)于生產(chǎn)線效率同樣也十分重要。透過(guò)數(shù)據(jù)分析以及選用沛鑫30um的薄膜技術(shù)，都將有助于減少包裝浪費(fèi)與降低材料成本。
消費(fèi)者的飲食習(xí)慣逐漸改變。
現(xiàn)在， 與傳統(tǒng)飲品相比，消費(fèi)者更加注重健康。如果可以，他們傾向于選擇更健康的食物，這也是新鮮果汁以及各種保健飲品的需求會(huì)增加的因素之一。 而茶與咖啡等飲品在忙碌又快節(jié)奏的生活型態(tài)中，能更方便快捷地取得能量補(bǔ)給，因此受歡迎的程度仍然穩(wěn)健成長(zhǎng)中。
包裝產(chǎn)業(yè)與日常生活息息相關(guān)，無(wú)論是食品、飲品、日化用品等，都與包裝有著密不可切的關(guān)系。疫情雖然影響到新客源拓展，但沛鑫仍是不間斷的持續(xù)開(kāi)發(fā) 新客戶(hù)，關(guān)心老客戶(hù)，在這期間保持我們一貫的服務(wù)質(zhì)量。
在減少與客戶(hù)面對(duì)面溝通機(jī)會(huì)的非常時(shí)期，透過(guò)在線研討會(huì)、電子商務(wù)開(kāi)發(fā)、積極投放更多網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，是持續(xù)與客戶(hù)維持聯(lián)系的橋梁?？缙脚_(tái)、跨產(chǎn)業(yè)，仍然可以找到合適的客戶(hù)。
而沛鑫著眼于客戶(hù)以及市場(chǎng)的需要，為了能呈現(xiàn)更好更優(yōu)化的產(chǎn)品，也藉此機(jī)會(huì)投入更多時(shí)間研發(fā)及創(chuàng)新。提前看見(jiàn)客戶(hù)的真實(shí)需求，提供最適合的產(chǎn)品，才能突破再創(chuàng)新。
形勢(shì)依然嚴(yán)峻，沛鑫保持信心，把握時(shí)機(jī)，推陳出新。