隨著嬰幼兒配方奶粉注冊制度實施進入了“下半場”，行業(yè)競爭開始白熱化，惠氏、美贊臣等外資巨頭在試圖通過渠道下沉搶占城鎮(zhèn)市場份額，而本土乳企則開始通過產品差異化來尋求突圍。
四五線城市已經取代一二線城市，成為洋奶粉渠道爭奪戰(zhàn)的焦點?；菔先ツ甑囊粋€重要舉措就是渠道下沉，發(fā)力三四線市場?；菔蠣I養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰表示，國產嬰幼兒奶粉品牌在渠道深耕細作做得很好，惠氏會在三四線渠道拓展、品牌推廣等方面向國產品牌學習。
由于嬰幼兒配方奶粉注冊制度已于2018年1月1月正式落地，行業(yè)格局悄然出現變化，“品牌為王”已經取代“數量取勝”，成為各大奶粉企業(yè)的發(fā)展理念。奶粉企業(yè)開始尋求特色產品，為了能夠在細分領域市場上“施展拳腳”。最為顯著的變化就是，小眾產品也相繼進入市場，并且呈現快速發(fā)展勢頭。
高原之寶董事長王世全指出，在配方奶粉注冊制度下，國內的嬰幼兒配方奶粉市場進入白熱化競爭狀態(tài)，而嬰幼兒牦牛奶配方奶粉是一個差異化明顯的產品，前景可期。日前，西藏高原之寶牦牛乳業(yè)股份有限公司宣布旗下獲得注冊的嬰幼兒牦牛奶配方奶粉正式上市，這也是全球首款在華注冊的嬰幼兒牦牛奶配方奶粉。
“銷售定位上來講，牦牛奶粉不是普通的奶粉，不能用普通奶粉的銷售方式來做，不能打折或者買3送1之類的營銷，不能用傳統(tǒng)的思維去做?！备咴畬毟笨偛枚派硎荆瑡胗變宏笈Ｄ膛浞侥谭蹖⑹菄鴥饶笅腴T店引流的一個主要抓手。
根據尼爾森公布的數據顯示，截至2017年9月，中國本土廠商的市場份額占比雖有上漲，但仍只有28.5%，而外資品牌的比例高達56.2%。在嬰幼兒奶粉新政的刺激下，國產奶粉行業(yè)銷售額重拾增長，但整體行業(yè)尚難言樂觀，差異化產品成為國產乳企突圍的重要手段。
