企業(yè)社區(qū)
鄉(xiāng)村音樂和能量飲料 — 看起來似乎完全不是合乎常規(guī)的組合。但是，卡拉寶公司證明這至少在泰國能夠取得顯著成效。
Yuenyong Opakp是泰國的明星，尤其是其藝名Ed Carabao，在泰國家喻戶曉。40多年來，這位鄉(xiāng)村歌手和與他同名的樂隊(duì)在音樂領(lǐng)域取得了巨大成功。他與業(yè)務(wù)伙伴Sathien Setthasit和Nutchamai Thanombooncharden共同將這種知名度用于一個(gè)創(chuàng)意，并將這個(gè)創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)：一種以樂隊(duì)名稱命名的能量飲料進(jìn)入市場。
后期來看，這個(gè)創(chuàng)意完全是順其自然。因?yàn)猷l(xiāng)村音樂的目標(biāo)群體和能量飲料的潛在消費(fèi)者在很大程度上相互重合。Carabao負(fù)責(zé)提升飲料的知名度，Sathien Setthasit和Thanombooncharden女士帶來飲料行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)：他們從1999年起在曼谷創(chuàng)立三家啤酒屋，分別擁有1000個(gè)、2000個(gè)和2500個(gè)座位，其中第一家是Tawandang德國啤酒屋。
卡拉寶和克朗斯的良好合作（卡拉寶專家Noraset Kruawan（左）和設(shè)備經(jīng)理Vara Phanthong（右），克朗斯泰國銷售經(jīng)理Sutad Laotaweesub（中間））。
敏銳的嗅覺
這個(gè)創(chuàng)意證明三人的預(yù)測是完全正確的：2002年，即產(chǎn)品首次亮相之年，該品牌已經(jīng)在泰國的能量飲料市場排名第三位，三年之后，甚至占據(jù)了第二位。2012年之前，卡拉寶公司通過一家國際化大型軟飲料生產(chǎn)商配送銷售。存在的問題：其飲料主要進(jìn)入餐飲行業(yè)，但是能量飲料的購買地點(diǎn)主要在便利店。因此，卡拉寶公司成立了自己的配送企業(yè)：Tawandang DCM。此后，一切進(jìn)展順利：
2014年: 通過收購Asia Pacific Glass實(shí)現(xiàn)多樣化經(jīng)營，以7.7億美元的市值上市
2015年: 贊助英國切爾西足球隊(duì)，每年的贊助費(fèi)超過1000萬英鎊。
2016年: 集團(tuán)公司包括飲料、配送和基礎(chǔ)食品的總銷售額達(dá)到22億美元。
國內(nèi)銷量：8.9億瓶卡拉寶
出口銷量：4億罐卡拉寶
2012年：1.322億歐元
2016年：2.544億歐元
卡拉寶公司的銷售額平均每年增長18%
兩條易拉罐生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)出口翻番
為了實(shí)現(xiàn)易拉罐能量飲料出口量翻一番的目標(biāo)，卡拉寶公司現(xiàn)在安裝了兩條新的克朗斯生產(chǎn)線，能力均為每小時(shí)6萬罐。對于國內(nèi)市場，該企業(yè)還投資兩條高速玻璃瓶生產(chǎn)線，能力均為每小時(shí)7.2萬瓶。但這還不夠：還要新建一家工廠，由克朗斯負(fù)責(zé)將老廠原有的玻璃瓶灌裝設(shè)備搬遷到新廠。
通過為出口市場安裝兩條易拉罐生產(chǎn)線和為當(dāng)?shù)厥袌霭惭b兩條高效高速玻璃瓶生產(chǎn)線，卡拉寶公司大幅提升灌裝能力。
“易拉罐生產(chǎn)線的優(yōu)勢在于既可以灌裝325毫升纖體罐也能灌裝250毫升矮胖罐”，卡拉寶公司總經(jīng)理助理Romtham Setthasit解釋說。
兩條新克朗斯生產(chǎn)線的能力均為每小時(shí)6萬罐。
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克朗斯（泰國）公司銷售經(jīng)理Sutad Laotaweesub解釋這個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)：“對于卡拉寶公司，這意味著以新的高速生產(chǎn)線完成灌裝，其效率得到明顯改善，而勞動(dòng)成本大幅降低。而且，新生產(chǎn)線將以超過原有設(shè)備的速度運(yùn)行?？ɡ瓕毠驹谄渌矫嬉蔡岢隽烁叩囊?，因此，整體項(xiàng)目存在大量的挑戰(zhàn)?！逼渲邪ǎ?/p>
緊湊的時(shí)間計(jì)劃克朗斯在12個(gè)月內(nèi)總計(jì)提供四條新的生產(chǎn)線 — 大型項(xiàng)目，但具有可行性。
高速運(yùn)行兩條玻璃瓶生產(chǎn)線需要安裝在兩個(gè)樓層：拆托盤機(jī)和碼垛機(jī)安裝在一樓，生產(chǎn)線本身安裝在二樓。其解決方法是拆托盤機(jī)的出口高達(dá)7米，通過螺旋輸送到達(dá)碼垛機(jī)。兩條生產(chǎn)線的速度都相當(dāng)高，均為每小時(shí)7.2萬瓶。為了穩(wěn)定地保持高速運(yùn)行，每條生產(chǎn)線配備兩臺平行布置的Spomatic貼標(biāo)機(jī)。
緊湊的布局
為第二條易拉罐生產(chǎn)線提供的場地只有第一套設(shè)備的一半。因此，布局非常緊湊。
“能量飲料意味著市場營銷和配送。兩者需要花費(fèi)大量的資金。對于大批量生產(chǎn)，灌裝必須能夠保持適當(dāng)?shù)某杀?。對此，我們需要高效運(yùn)行的生產(chǎn)線，克朗斯為我們提供了合適的設(shè)備?！盧omtham Setthasit
2018年，全部新的克朗斯生產(chǎn)線安裝完畢之后，克朗斯生命周期服務(wù)的泰國團(tuán)隊(duì)將開始組織搬遷工作，把原有的玻璃瓶灌裝設(shè)備從老廠搬至新廠。
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