匯源近日宣布與新加坡集團(tuán)楊協(xié)成合作，雙方已經(jīng)簽訂協(xié)議，在馬來西亞成立合資公司，初始投資約500萬令吉，折合人民幣約813萬元，雙方股份比例是50：50。
對于合作方楊協(xié)成，你也許感到比較陌生，實(shí)際上它在新加坡等東南亞國家還挺有名的。
楊協(xié)成擁有100多年歷史，總部位于新加坡。以生產(chǎn)豆奶、馬蹄爽、清涼爽等飲料為主，此外還有罐頭食品、調(diào)味料等產(chǎn)品。從公司官方網(wǎng)站看到，它旗下公司遍布新加坡、馬來西亞、中國、美國、泰國、澳洲等地，銷售遍及全球三十多個(gè)國家和地區(qū)。
它進(jìn)入中國內(nèi)地的時(shí)間也挺早，在上海、廣州、佛山均有設(shè)廠。但銷售點(diǎn)主要集中在南方城市，尤其是珠三角的消費(fèi)者比較熟悉它。不過近年來面臨飲料市場競爭的日趨激烈，其銷售變得不溫不火。
而對于此次牽手，雙方各有各的小算盤。
根據(jù)尼爾森的調(diào)查，截至2015年6月30日止，以銷售量計(jì)算，匯源果汁是中國最大的百分百果汁和中濃度果蔬汁生產(chǎn)商，市場份額分別達(dá)到64.8%及43.3%，在行業(yè)處于領(lǐng)先地位。
但它這幾年的日子并不好過。根據(jù)匯源已披露的最新財(cái)報(bào)，在2015年上半年，匯源的收入為25.81億元，比2014年同期增長31.3%。但卻虧損9765萬元，去年同期的盈利還有2049萬元。它想要通過開拓海外市場來尋求增長。
早在去年9月的中期業(yè)績說明會上，匯源國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理李豐碩就透露，希望在東南亞找到當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，主要想在?dāng)?shù)卦O(shè)廠。他還說，匯源果汁現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了中國所有水果品種，東南亞項(xiàng)目主要是填補(bǔ)亞熱帶果汁市場的空白。
去年，匯源就開始預(yù)熱走出海外了。不過抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，它選擇了把匯源的業(yè)務(wù)拓展到港澳地區(qū)。而與楊協(xié)成的合作，才是打開了進(jìn)入國際市場的大門。
合作成立公司，對于楊協(xié)成來說，也并不是幫助匯源打開東南亞市場這么簡單。它當(dāng)然也有自己的打算。
楊協(xié)成首席執(zhí)行官表示，和匯源果汁的合資，楊協(xié)成將學(xué)習(xí)匯源在技術(shù)研發(fā)上的長處。而自己本身熟悉馬來西亞當(dāng)?shù)厍闆r，將負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷、分銷、生產(chǎn)管理、市場推廣。
還有，他們有意加強(qiáng)和匯源在中國的業(yè)務(wù)合作，即幫自己鋪路：匯源在中國內(nèi)地市場已有的銷售通路，他們都希望可以利用起來。
根據(jù)雙方的協(xié)議，合資的新公司首先于馬來西亞市場開展業(yè)務(wù)，并按協(xié)議逐漸擴(kuò)展至其他海外市場。據(jù)了解，第一批產(chǎn)品預(yù)計(jì)于2016年下半年正式推出。
值得留意的是，匯源之前的國際化計(jì)劃中，包括了引進(jìn)國際品牌到內(nèi)地。李豐碩說，計(jì)劃引入美國低濃度果汁品牌。他認(rèn)為匯源在中國內(nèi)地有銷售團(tuán)隊(duì)和渠道，歐美品牌可以補(bǔ)充匯源在技術(shù)方面的不足，雙方合作后，匯源可以為歐美品牌做代加工生產(chǎn)和拓展銷售渠道。
這估計(jì)是它的下一步了。
來源：好奇心日報(bào)